Uma empresa fabricante de sapatos enviou um representante a África para abrir um novo mercado. Quando o viajante voltou a empresa um mês depois, seu informe era totalmente negativo.
- Na África quase todo mundo vive descalço. Portanto, não vamos vender nada.
A direção da empresa, que não se deixou abater pela má notícia, enviou um segundo representante a África para averiguar o que se passava. Quando este retornou, um mês depois, elaborou um relatório bem diferente.- Estamos com sorte, senhores! Naquele continente ninguém tem sapatos. Temos todo um mercado para abrir.
Moral da estória: diante de uma garrafa meio vazia, o bom vendedor sempre a vê meio cheia.